张军在做服装生意前是一个在家乡老老实实种地的农民，后来离乡开始在外闯荡，做起了服装生意，在做服装批发时，他经常在广州十三行服装批发市场拥挤的人群中，目光迅速搜寻着不同款式的服装。
有一次，一张小小的相片深深地吸引了张军的目光，在服装行业摸爬滚打了几十年的张军，凭借自己敏锐的嗅觉，感觉到这其中将蕴藏着百年难遇的商机。
那么这张相片到底和普通相片有什么不同呢？以往看到的相片，一般都是工厂为了做广告图片，找个代言人照上几张，当客户想要购买代言人身上衣服的时候，因为种种原因，厂家已经不再生产这种款式，或者当时代言人仅仅穿一两件衣服照了相片，根本无法满足客户的需要。
张军看到的这张照片是挂在一件衣服上，而这件衣服恰恰就是相片上模特穿的衣服。顾客看到相片就能买到和相片上一模一样的衣服。
有着多年服装批发经验的张军一眼就看到了其中的商机，假如能把自己卖的每一件衣装上都配上一张照片，也许是个好生意。
他立刻联系几家工厂，愿意在每一件衣服原价的基础上添加2元的价格，要求工厂每一件衣服都要配上一张照片，可接连跑了好几天也找不到一家工厂愿意给服装照相的。因为这些工厂做惯了传统的服装，一下子很难接受新型的销售方式。
张军决定自己开工厂后就匆匆返回北京，卖掉了档口、处理了库存，带着一家老小来到了广州。
年8月8日，“广州靓缘服装厂”终于开工，首批衣服做好后放在沙河服装批发市场试销，由于每一件服装都配有相片，而且款式都是日韩新款，试销的的当天生意就异常旺爆，档口几乎被围得水泄不通。
发展到顾客要想买到靓缘服饰，都主动提出愿意提前打款，生怕买不到衣服。于是张军着手扩大生产规模，招兵买马。
为方便外地顾客下单和打印图片，他还专门请人做了网站。网站做好后，外地的顾客就可以直接在网上下单和付款，并且可以在网站上取图自己打印。这样大大方便了外地批发商在工厂直接采购服装。
小小变革中的大商机，让这个农民出身的服装批发商，成为了小有成就的服装厂老板！
本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。