在很多企业都在想着怎么通过节省成本来提高利润的时候，而有些企业却直接提高客单价，将利润翻了几番。海马体照相馆就是其中之一。我们平时照一次相大概要花多少钱？如果只是普通的证件照，可能几十块钱就能搞定，如果是好一点的艺术照，几百到几千，但这往往都是一套的价格，包含一定数量的照片，甚至一些礼品，如果算出单价，一张可能也就几十到元左右。但是海马体照相馆呢？海马体拍一张照片，平均客单价在-元，稍贵一些的要近元。虽然，价格如此昂贵，但年轻客户们却都乐此不疲，即使需要线上预约+线下排队，等上很久。
如今的海马体，年营收4亿，积累了多万个会员用户，在低频消费的摄影行业做到了20%的年复购率，门店数量+。
那么这里，我们就需要思考一个问题，海马体照相馆是如何打动客户的呢？一：将门店开到大型商超印象中，传统的照相馆一般都是开在街边的，开在购物中心的照相馆不仅能够给人一种高端、时尚、大气的感觉，还能让拍照成为一种新颖的生活方式；海马体本身的主营线下门店可以分为三个品牌：海马体照相馆、海马体大师和海马体家庭。
二：产品创新、服务升级印象中，传统影楼的主题更新速度非常慢，而海马体则特别注重产品的创新和服务，在产品方面，平均每相隔1-2周就会推出一个新品，还有节假日的限定主题，IP联名、跨界合作等等；在服务方面，海马体会