90后搞微网红宣传公司创办人有800粉 [复制链接]

KOL（KeyOpinionLeader／网红）对很多人来说一点也不陌生，不论是Inastagram、Facebook等平台也不难看到他们的身影，他们的粉丝追踪人数分分钟比明星更多。

除了KOL外，网络上亦兴起「微网红」（MicroKOL）营销，他们的粉丝数目虽然不算很多，但比明星KOL更贴地。有90后看准商机，创立主打「微网红」的市场推广公司。

Edwin在大学时期曾举办不少酒吧活动，令他发现「微网红」（MicroKOL）商机。

由九十后林晋熙（Edwin）与罗伟伦（Lun）创立的初创企业YeaGreatMarketingGroup，主打微网红市场推广。这间公司的出现，源自当时仍是大学生的Edwin在兰桂坊搞活动时慢慢演变出来。不少商户都希望透过不同平台接触大学生及年轻族群，令他发现微网红商机。

26岁的Edwin毕业于香港城市大学（城大）金融学系，在大学时期，他和同学不时到「老兰」（兰桂坊）蒲，眼见夜店活动大受欢迎，便萌生做「高手」的念头。他与酒吧合作，酒吧免费提供场地，只要在一晚内达成预定的BarSales（卖酒）目标，便可以从中分佣，如果未能达标，则要自己指数。

Edwin（前排左）在一个商会活动认识了Lun（前排右），二人一拍即合，一同发展「微网红」市场推广事业。

为了吸引大学生，Edwin举办不同主题的活动，如大学生之夜、RE-U（重聚）等，高峰时期一个暑假搞五个活动，试过有一晚不够数，欠了十多万，我周围找人绿卡买酒，之后再卖返出去，真的很大压力。

由于指数压力大，加上那时候快将毕业，Edwin有感此生意模式难以持续下去，便决定转型，之前搞活动时有一些商家会主动赞助，例如交友Apps、护肤品、蚊怕水等，希望接触到更多大学生客。有见及此，他在年中开始为商户联系适合的人选，为产品或服务宣传，及至年中正式成立YeaGreat，主打微网红市场推广。

Lun指，现时愈来愈多公司愿意投放金钱在「微网红」宣传。

一、微网红互动率更高

在年，Edwin在一个商会活动认识了Lun，二人一拍即合，一同发展微网红市场推广事业。所谓MicroKOL，即Instagram上有至2万追踪人数（Followers）的用户，而KOL的Followers则由5万至几十万人不等。YeaGreat共同创办人Lun指，表面上，KOL的影响力比MicroKOL高，不过，他们发现，愈多Followers的KOL，其互动率愈低。

MicroKOL出post的like数大约是10至20%，而KOL则只有5至10%。Lun说。他举例，如公司有1万元预算，将之花在一个KOL身上，或者是5个MicroKOL上，效果并不同，MicroKOL的followers较少，但他们之间的关係比较紧密，大部分可能是互相认识，互动自然较多。试想像，你想知嗰样护肤品好唔好用，不会去问杜小乔，她未必会答你，但你问MicroKOL的话，他们更愿意和Followers互动。此外，如果5个MicroKOL来自不同圈子，宣传的效果便更广。

Lun（左）指，只要有或以上的Followers便可登记成为YeaGreat的MicroKOL。

想成为MicroKOL，Instagram追踪人数当然要达一定标准。Lun指，只要有或以上的Followers便可登记成为YeaGreat的MicroKOL，之后系统会按年龄、性别、学历、兴趣、工作等分类，之后按客户的需求，挑选合适的MicroKOL。

Lun举例，如客户卖洗头水，要求找年轻和头髮柔顺的女生，他们便会手动挑选，除了合乎要求，亦要看她们的互动比率，太低当然不行，但太高的也要留意，看看有没有水分，例如是否有好多like来自中东或东南亚的用户。每个人可能只花几秒看，但这几秒一定不可以悭。

YeaGreat的员工家妃也是MicroKOL之一，她的Followers约有一万二千人，大多来自摄影界。

二、收入按工作而定

MicroKOL接的工作主要分为两大类，第一类是分享产品，如试食朱古力、试用洗头水等，一般只需在试用后为产品拍照，并上传至Instagram，再写文字说明及hashtag（标签）。第二类是体验型，如一晚酒店住宿，MicroKOL会亲身体验，再于Instagram上以图文分享。

MicroKOL每次的薪酬由0至多元不等，视乎工作类型、客户的预算、Followers人数等，Lun表示，有些体验好吸引，例如可以去网红酒店免费住一晚，本身都要蚊，好多人就算没有金钱回报也肯做。

YeaGreat的资料库内约有名MicroKOL，人数最多的包括美妆、时装和美食类。

三、外貌并非唯一

现时，YeaGreat的资料库内约有名MicroKOL，18至35岁的佔7至8成，男女比例约3：7，一半以上有大专或以上学历。人数最多的包括美妆、时装和美食类，其馀有运动、旅游、亲子、情侣等。Lun强调，并非只有「颜值高」的靓女才受人欢迎，不同MicroKOL各有不同特色，有些sell（出名）样靓、有些影相靓、有些写字好用心，不只睇样咁简单。

YeaGreat的员工家妃也是MicroKOL之一，她的Followers约有一万二千人，大多来自摄影界。她的Instagram的相片以粉色系为主，色调统一，尽量以三张相为一组，令视觉效果更佳。除了相片和排版，hashtag亦佔有一个重要角色，根据她的经验，针对摄影界，用#discoverhk、#VSCO、#PDHK等hashtag较佳，容易吸引同道中人。

每次宣传Yeagreat都会向微网红提供一些hashtags，以供他们在IG出帖文时用。

此外，要经营一个有凝聚力的IG，除了上载靓相，也要花时间与Followers交流，她每天花约两小时在社交平台上，不会只是hea（随便）回emoji（表情符号），而是真的有交流。她又指，每个MicroKOL也有个人特色，如果盲目跟风反而容易「失粉」，有不少Followers都喜欢我充满爱和正能量的感觉，他们不会想我走性感路线。

作为客户和MicroKOL的中间人，Lun指，他们的工作就是要令双方合作顺利，尽量去除中间的沙石，有时大家的期望不同容易引起不满，例如客户觉得我俾钱请你来宣传，当然要听我话，而MicroKOL则觉得我有几千followers，你应该要好好serve（服务）我。我们便会从中调停和安抚，令双方都有下台阶。为了完善流程，YeaGreat现时更会在体验前先安排员工与商户预演一次。

与YeaGreat合作的商户相当多元化，包括珍珠奶茶店、小食店、美容院、首饰品牌、蚊怕水、朱古力店、个人护理用品等。

开业一年多，YeaGreat每月平均约有5单或以上的生意，除了MicroKOL，他们亦有接商场活动、管理社交平台等工作，每月营业额约20万。Edwin指，很多人以为找MicroKOL宣传是「包生仔」的服务，不过，他解释，这种宣传反而是希望做好公司的branding（形象），以细水长流的方式累积宣传内容。Lun认为，现时小至小食店，大至麦当劳、Uniqlo等连锁集团也会透过MicroKOL宣传，这个平台可能会衰落，但这个宣传模式一定不会。